๐Ÿฅ ์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ ์„ฑ๊ณต์„ ์œ„ํ•œ ์™„๋ฒฝ ๊ฐ€์ด๋“œ: ์ž…์ง€ ์„ ์ •๋ถ€ํ„ฐ ์šด์˜ ์ „๋žต๊นŒ์ง€ ํ•ต์‹ฌ Q&A ์ •๋ฆฌ

์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ์ด๋ผ๋Š” ํฐ ๋„์ „์„ ์•ž๋‘๊ณ  ๊ฑฑ์ •์ด ๋งŽ์œผ์‹œ์ฃ ? ์ž…์ง€ ๋ถ„์„๋ถ€ํ„ฐ ์ž๊ธˆ ๊ณ„ํš, ํ–‰์ • ์ ˆ์ฐจ๊นŒ์ง€ ์˜ˆ๋น„ ์•ฝ์‚ฌ๋‹˜์˜ ๋งˆ์Œ์„ ๋‹ด์•„ ๊ผญ ํ•„์š”ํ•œ ์ •๋ณด๋ฅผ ์ •๋ฆฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๊ฐœ๊ตญ์„ ์œ„ํ•œ ์‹ค๋ฌด ์ง€์นจ์„œ๋ฅผ ์ง€๊ธˆ ํ™•์ธํ•˜๊ณ  ๋ถˆ์•ˆํ•จ์„ ํ™•์‹ ์œผ๋กœ ๋ฐ”๊ฟ”๋ณด์„ธ์š”.
๐Ÿฅ ์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ ์„ฑ๊ณต์„ ์œ„ํ•œ ์™„๋ฒฝ ๊ฐ€์ด๋“œ: ์ž…์ง€ ์„ ์ •๋ถ€ํ„ฐ ์šด์˜ ์ „๋žต๊นŒ์ง€ ํ•ต์‹ฌ Q&A ์ •๋ฆฌ

1. ์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ ์ž…์ง€ ์„ ์ •, ๋ฌด์—‡์„ ๊ฐ€์žฅ ๋จผ์ € ๊ณ ๋ คํ•ด์•ผ ํ• ๊นŒ์š”?

Q: ์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ ์‹œ ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•œ ๊ฒƒ์€ ์—ญ์‹œ ์ž…์ง€๋ผ๊ณ  ํ•˜๋Š”๋ฐ, ์–ด๋–ค ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ํ›„๋ณด์ง€๋ฅผ ๋ถ„์„ํ•ด์•ผ ํ• ๊นŒ์š”?

์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ์— ์žˆ์–ด ์ž…์ง€๋Š” ์‚ฌ์—…์˜ ์„ฑํŒจ๋ฅผ ๊ฒฐ์ •์ง“๋Š” 80% ์ด์ƒ์˜ ๋น„์ค‘์„ ์ฐจ์ง€ํ•œ๋‹ค๊ณ  ํ•ด๋„ ๊ณผ์–ธ์ด ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค.

๋‹จ์ˆœํžˆ ์œ ๋™ ์ธ๊ตฌ๊ฐ€ ๋งŽ์€ ๊ณณ์ด ์ข‹์€ ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, ๋‚ด ์•ฝ๊ตญ์˜ '์„ฑ๊ฒฉ'์— ๋งž๋Š” ์œ„์น˜๋ฅผ ์ฐพ๋Š” ๊ฒƒ์ด ํ•ต์‹ฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์šฐ์„ , ์ฒ˜๋ฐฉ์ „ ์ˆ˜์š”๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ์ฒ˜๋ฐฉ๊ณผ(Clinic) ๊ตฌ์„ฑ์„ ์‚ดํŽด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋‚ด๊ณผ, ์†Œ์•„๊ณผ, ์ด๋น„์ธํ›„๊ณผ์ฒ˜๋Ÿผ ์ฒ˜๋ฐฉ ๊ฑด์ˆ˜๊ฐ€ ๋งŽ์€ '๊ณผ'๊ฐ€ ์ธ์ ‘ํ•ด ์žˆ๋Š”์ง€,

ํ˜น์€ ์ •ํ˜•์™ธ๊ณผ๋‚˜ ํ†ต์ฆ์˜ํ•™๊ณผ์ฒ˜๋Ÿผ ์ฒ˜๋ฐฉ ๋‹จ๊ฐ€๋Š” ๋†’์ง€๋งŒ ๊ฑด์ˆ˜๋Š” ์ ์€ ๊ณณ์ธ์ง€ ๋ถ„์„ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋ฅผ ์œ„ํ•ด ํ•ด๋‹น ๊ฑด๋ฌผ์˜ ๋ณ‘์› ์ง„๋ฃŒ ์‹œ๊ฐ„, ํœด์ง„์ผ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ฒ˜๋ฐฉ์ „์˜ ์™ธ๋ถ€ ์œ ์ถœ ๋น„์œจ์„ ๊ผผ๊ผผํžˆ ๋”ฐ์ ธ๋ณด์•„์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋˜ํ•œ, ๋™์„  ๋ถ„์„์ด ํ•„์ˆ˜์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

ํ™˜์ž๊ฐ€ ๋ณ‘์›์—์„œ ๋‚˜์™€ ์ง‘์ด๋‚˜ ์ฃผ์ฐจ์žฅ์œผ๋กœ ํ–ฅํ•˜๋Š” ๊ธธ๋ชฉ์— ์•ฝ๊ตญ์ด ์œ„์น˜ํ•˜๋Š”์ง€ ํ™•์ธํ•˜์„ธ์š”.

'ํ๋ฅด๋Š” ์ž…์ง€'๋ณด๋‹ค๋Š” '๊ณ ์ด๋Š” ์ž…์ง€'๊ฐ€ ์œ ๋ฆฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ฃผ๋ณ€ ๋ฐฐํ›„ ์„ธ๋Œ€์˜ ๊ทœ๋ชจ์™€ ์—ฐ๋ น์ธต๋„ ๋ถ„์„ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ๋ น์ธต์ด ๋งŽ๋‹ค๋ฉด ๋งŒ์„ฑ์งˆํ™˜ ์ฒ˜๋ฐฉ์ด ๋งŽ์„ ๊ฒƒ์ด๊ณ ,

์ Š์€ ์ธต์ด ๋งŽ๋‹ค๋ฉด ์ผ๋ฐ˜์˜์•ฝํ’ˆ(OTC)์ด๋‚˜ ๊ฑด๊ฐ•๊ธฐ๋Šฅ์‹ํ’ˆ ๋งค์ถœ ๋น„์ค‘์„ ๋†’๊ฒŒ ์žก๋Š” ์ „๋žต์ด ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ : ๋ฌด์—‡์„ ๊ณ ๋ คํ•ด์•ผ ํ•˜๋‚˜?

2. ์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ ๋น„์šฉ๊ณผ ์ž๊ธˆ ์กฐ๋‹ฌ์€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ค€๋น„ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ํ˜„๋ช…ํ•œ๊ฐ€์š”?

Q: ๊ฐœ๊ตญ์„ ์ค€๋น„ํ•˜๋‹ค ๋ณด๋‹ˆ ์ƒ๊ฐ๋ณด๋‹ค ๋น„์šฉ์ด ๋งŽ์ด ๋“ค์–ด ๋‹นํ™ฉ์Šค๋Ÿฝ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ž๊ธˆ ๊ณ„ํš์€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์„ธ์›Œ์•ผ ํ• ๊นŒ์š”?

์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ ๋น„์šฉ์€ ํฌ๊ฒŒ ๋ณด์ฆ๊ธˆ, ๊ถŒ๋ฆฌ๊ธˆ, ์ธํ…Œ๋ฆฌ์–ด๋น„, ์ดˆ๋„ ๋ฌผ๋Ÿ‰๋น„, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์—ฌ์œ  ์ž๊ธˆ์œผ๋กœ ๋‚˜๋‰ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์„œ์šธ ๋ฐ ์ˆ˜๋„๊ถŒ์˜ ์ฃผ์š” ์ž…์ง€๋ผ๋ฉด ์ˆ˜์–ต ์› ๋‹จ์œ„์˜ ์ž๊ธˆ์ด ํ•„์š”ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฐ€์žฅ ๋จผ์ € ํ•ด์•ผ ํ•  ์ผ์€ ๋ณธ์ธ์˜ ๊ฐ€์šฉ ์ž์‚ฐ์„ ์ •ํ™•ํžˆ ํŒŒ์•…ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ดํ›„ ๋ถ€์กฑํ•œ ๋ถ€๋ถ„์€ ๊ธˆ์œต๊ถŒ์˜ '๋ฉ”๋””์นผ๋ก (Medi-Loan)'์ด๋‚˜ ์‹ ์šฉ๋ณด์ฆ๊ธฐ๊ธˆ ๋“ฑ์˜ ์ •์ฑ… ์ž๊ธˆ์„ ํ™œ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฉ”๋””์นผ๋ก ์€ ์•ฝ์‚ฌ ๋ฉดํ—ˆ๋ฅผ ๋‹ด๋ณด๋กœ ์ผ๋ฐ˜ ๋Œ€์ถœ๋ณด๋‹ค ๋น„๊ต์  ๋‚ฎ์€ ๊ธˆ๋ฆฌ์™€ ๋†’์€ ํ•œ๋„๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋ฏ€๋กœ ์ ๊ทน์ ์œผ๋กœ ํ™œ์šฉํ•˜๋˜,

๋ณธ์ธ์˜ ์ƒํ™˜ ๋Šฅ๋ ฅ์„ ์ดˆ๊ณผํ•˜์ง€ ์•Š๋„๋ก ์ฃผ์˜ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋น„์šฉ ์ค‘ ๊ฐ€์žฅ ํฐ ๋ณ€์ˆ˜๋Š” ๊ถŒ๋ฆฌ๊ธˆ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ”๋‹ฅ ๊ถŒ๋ฆฌ๊ธˆ, ์‹œ์„ค ๊ถŒ๋ฆฌ๊ธˆ, ์˜์—… ๊ถŒ๋ฆฌ๊ธˆ์„ ๊ตฌ๋ถ„ํ•˜์—ฌ ํ˜„์žฌ์˜ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์ ์ •ํ•œ์ง€ ๊ฐ๊ด€์ ์œผ๋กœ ํ‰๊ฐ€ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ตœ๊ทผ์—๋Š” ๋ฌด๋ฆฌํ•œ ๊ถŒ๋ฆฌ๊ธˆ ์ง€๊ธ‰์œผ๋กœ ์ธํ•ด ์†์ต๋ถ„๊ธฐ์ (BEP) ๋„๋‹ฌ์ด ๋Šฆ์–ด์ง€๋Š” ์‚ฌ๋ก€๊ฐ€ ๋งŽ์œผ๋ฏ€๋กœ,

์˜ˆ์ƒ ๋งค์ถœ์„ ๋ณด์ˆ˜์ ์œผ๋กœ ์žก๊ณ  ์ž๊ธˆ ๊ณ„ํš์„ ์ˆ˜๋ฆฝํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•ˆ์ „ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฐœ๊ตญ ์ดˆ๊ธฐ 3~6๊ฐœ์›” ์ •๋„๋Š” ๋งค์ถœ์ด ๋ถˆ์•ˆ์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋ฏ€๋กœ,

์ž„๋Œ€๋ฃŒ์™€ ์ธ๊ฑด๋น„๋ฅผ ๊ฐ๋‹นํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์šด์˜ ์˜ˆ๋น„๋น„๋ฅผ ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ๋ณ„๋„๋กœ ์ฑ…์ •ํ•ด ๋‘์‹œ๊ธธ ๊ถŒ์žฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ : ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ค€๋น„ ํ•ด์•ผ ํ•˜๋‚˜?

3. ๋ณต์žกํ•œ ๊ฐœ๊ตญ ํ–‰์ • ์ ˆ์ฐจ, ์ˆœ์„œ๋Œ€๋กœ ์ •๋ฆฌํ•ด ์ฃผ์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ๋‚˜์š”?

Q: ์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ์„ค์„ ์œ„ํ•ด ๊ฑฐ์ณ์•ผ ํ•˜๋Š” ๋ฒ•์ , ํ–‰์ •์  ์ ˆ์ฐจ๊ฐ€ ๋„ˆ๋ฌด ๋ณต์žกํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋†“์น˜์ง€ ๋ง์•„์•ผ ํ•  ์„œ๋ฅ˜๋Š” ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€์š”?

์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ์€ ์ผ๋ฐ˜ ์Œ์‹์ ์ด๋‚˜ ํŒ๋งค์—…๋ณด๋‹ค ํ›จ์”ฌ ๊นŒ๋‹ค๋กœ์šด ํ–‰์ • ์ ˆ์ฐจ๋ฅผ ์š”๊ตฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ˆœ์„œ๋Œ€๋กœ ์ •๋ฆฌํ•˜๋ฉด ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  1. ์ž„๋Œ€์ฐจ ๊ณ„์•ฝ ๋ฐ ๋ณด๊ฑด์†Œ ์‚ฌ์ „ ๊ฒ€ํ† :

    ์ž„๋Œ€์ฐจ ๊ณ„์•ฝ ์ „, ํ•ด๋‹น ์žฅ์†Œ์— ์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ์„ค์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•œ์ง€ ๊ด€ํ•  ๋ณด๊ฑด์†Œ์— ๋จผ์ € ๋ฌธ์˜ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ข‹์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

    ์•ฝ์‚ฌ๋ฒ•์ƒ '๋‹ดํ•ฉ'์˜ ์†Œ์ง€๊ฐ€ ์žˆ๊ฑฐ๋‚˜ ๊ฑด๋ฌผ ๊ตฌ์กฐ์ƒ ๋…๋ฆฝ์„ฑ์ด ๊ฒฐ์—ฌ๋œ ๊ฒฝ์šฐ ๊ฐœ์„ค์ด ๋ฐ˜๋ ค๋  ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

  2. ์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ์„ค ๋“ฑ๋ก:

    ๊ด€ํ•  ๋ณด๊ฑด์†Œ์— ์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ์„ค ๋“ฑ๋ก ์‹ ์ฒญ์„œ, ์•ฝ์‚ฌ ๋ฉดํ—ˆ์ฆ ์‚ฌ๋ณธ, ์ž„๋Œ€์ฐจ ๊ณ„์•ฝ์„œ, ์‹œ์„ค ๋Œ€ ํ‰๋ฉด๋„ ๋“ฑ์„ ์ œ์ถœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

    ์ ‘์ˆ˜ ํ›„ ์•ฝ 3~7์ผ ์ด๋‚ด์— ํ˜„์žฅ ์ ๊ฒ€์„ ๊ฑฐ์ณ ๊ฐœ์„ค ๋“ฑ๋ก์ฆ์ด ๋ฐœ๊ธ‰๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  3. ์‚ฌ์—…์ž ๋“ฑ๋ก:

    ๊ฐœ์„ค ๋“ฑ๋ก์ฆ์„ ์ง€์ฐธํ•˜์—ฌ ๊ด€ํ•  ์„ธ๋ฌด์„œ์—์„œ ์‚ฌ์—…์ž ๋“ฑ๋ก์„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

    ์ด๋•Œ ์ผ๋ฐ˜๊ณผ์„ธ์ž๋กœ ๋“ฑ๋กํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋ฉฐ, ํ–ฅํ›„ ๋ถ€๊ฐ€๊ฐ€์น˜์„ธ ํ™˜๊ธ‰ ๋“ฑ์„ ์œ„ํ•ด ์„ธ๋ฌด ์ „๋ฌธ๊ฐ€์˜ ์กฐ์–ธ์„ ๋ฐ›๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ข‹์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  4. ๋งˆ์•ฝ๋ฅ˜ ์ทจ๊ธ‰์ž ๊ต์œก:

    ์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ์„ค์ž๋Š” ๋งˆ์•ฝ๋ฅ˜ ๊ด€๋ฆฌ์— ๊ด€ํ•œ ๋ฒ•๋ฅ ์— ๋”ฐ๋ผ ๊ด€๋ จ ๊ต์œก์„ ์ด์ˆ˜ํ•ด์•ผ ํ•˜๋ฉฐ, ๋งˆ์•ฝ๋ฅ˜ ๊ด€๋ฆฌ ์‹œ์Šคํ…œ(NIMS) ๊ฐ€์ž…๋„ ํ•„์ˆ˜์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ๊ณผ์ •์—์„œ ์ž„๋Œ€์ฐจ ๊ณ„์•ฝ์„œ์ƒ์˜ ํŠน์•ฝ ์‚ฌํ•ญ(๋ณ‘์›์ด ํ์—…ํ•  ๊ฒฝ์šฐ์˜ ์ฒ˜๋ฆฌ ๋“ฑ)์„ ๊ผผ๊ผผํžˆ ์ ๊ฒ€ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋ฒ•์  ๋ถ„์Ÿ์„ ์˜ˆ๋ฐฉํ•˜๋Š” ๊ธธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.


์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ : ๊ฐœ๊ตญ ํ–‰์ • ์ ˆ์ฐจ

4. ํšจ์œจ์ ์ธ ์•ฝ๊ตญ ๊ณต๊ฐ„ ์„ค๊ณ„์™€ ์ธํ…Œ๋ฆฌ์–ด์˜ ํฌ์ธํŠธ๋Š” ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€์š”?

Q: ํ™˜์ž๊ฐ€ ๋‹ค์‹œ ์ฐพ๊ณ  ์‹ถ์€ ์•ฝ๊ตญ์„ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์‹ถ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณต๊ฐ„ ๊ตฌ์„ฑ์—์„œ ๋†“์น˜๊ธฐ ์‰ฌ์šด ๋ถ€๋ถ„์€ ๋ฌด์—‡์ผ๊นŒ์š”?

์•ฝ๊ตญ ์ธํ…Œ๋ฆฌ์–ด๋Š” ์‹ฌ๋ฏธ์ ์ธ ๋ถ€๋ถ„๋ณด๋‹ค '์กฐ์ œ ํšจ์œจ์„ฑ'๊ณผ '๊ณ ๊ฐ ๋™์„ '์— ์ดˆ์ ์„ ๋งž์ถฐ์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ฒซ์งธ, ์กฐ์ œ์‹ค์˜ ๋™์„  ์ตœ์ ํ™”์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ฒ˜๋ฐฉ์ „ ์ ‘์ˆ˜๋ถ€ํ„ฐ ์กฐ์ œ, ๊ฒ€์ˆ˜, ๋ณต์•ฝ ์ง€๋„๊นŒ์ง€์˜ ํ๋ฆ„์ด ๋Š๊ธฐ์ง€ ์•Š์•„์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ž์ฃผ ๋‚˜๊ฐ€๋Š” ์•ฝํ’ˆ์€ ์•ฝ์‚ฌ์˜ ์†์— ๊ฐ€์žฅ ์ž˜ ๋‹ฟ๋Š” ๊ณณ์— ๋ฐฐ์น˜ํ•˜๊ณ ,

๋ฐ˜๋Œ€๋กœ ์žฌ๊ณ ๊ฐ€ ๋งŽ์€ ์•ฝ์€ ์ˆ˜๋‚ฉ๋ ฅ์„ ๊ทน๋Œ€ํ™”ํ•œ ์Šฌ๋ผ์ด๋”ฉ ์•ฝ์žฅ์— ๋ณด๊ด€ํ•˜์—ฌ ๊ณต๊ฐ„์„ ํ™•๋ณดํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋‘˜์งธ, ๋Œ€๊ธฐ ๊ณต๊ฐ„์˜ ์พŒ์ ํ•จ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

ํ™˜์ž๊ฐ€ ๋Œ€๊ธฐํ•˜๋ฉด์„œ ์•ฝ์‚ฌ์˜ ์กฐ์ œ ๊ณผ์ •์„ ํˆฌ๋ช…ํ•˜๊ฒŒ ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ํ•˜๋˜, ์‚ฌ์ƒํ™œ ๋ณดํ˜ธ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ƒ๋‹ด ์˜์—ญ์€ ๋ถ„๋ฆฌํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ข‹์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋˜ํ•œ, ๋Œ€๊ธฐ ๊ณต๊ฐ„ ์ฃผ๋ณ€์— ๊ณ„์ ˆ๋ณ„ ์ถ”์ฒœ ์˜์–‘์ œ๋‚˜ ๋‹ค๋นˆ๋„ ์ผ๋ฐ˜์˜์•ฝํ’ˆ์„ ๋ฐฐ์น˜ํ•˜์—ฌ ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฌ์šด ๊ตฌ๋งค ์œ ๋„(Cross-selling)๊ฐ€ ์ผ์–ด๋‚˜๋„๋ก ์„ค๊ณ„ํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.

์…‹์งธ, ์กฐ๋ช…๊ณผ ์ˆ˜๋‚ฉ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์•ฝ๊ตญ์€ ์ฒญ๊ฒฐํ•จ๊ณผ ์‹ ๋ขฐ๊ฐ์ด ์ค‘์š”ํ•˜๋ฏ€๋กœ ๋ฐ๊ณ  ๋”ฐ๋œปํ•œ ์กฐ๋ช…์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ณ ,

์ˆ˜๋‚ฉ ๊ฐ€๊ตฌ๋Š” ๋จผ์ง€๊ฐ€ ์Œ“์ด์ง€ ์•Š๋„๋ก ๋งˆ๊ฐ์ฒ˜๋ฆฌ๊ฐ€ ์ž˜ ๋œ ์†Œ์žฌ๋ฅผ ์„ ํƒํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋กœ๋ด‡์€ ์ด๋ฏธ์ง€๋ฅผ ์ฝ์ง€ ๋ชปํ•˜๋ฏ€๋กœ, ์ธํ…Œ๋ฆฌ์–ด ๊ณผ์ •์—์„œ ์ดฌ์˜ํ•œ ์‚ฌ์ง„์„ ๋ธ”๋กœ๊ทธ๋‚˜

์ง€๋„์— ์˜ฌ๋ฆด ๋•Œ '์•ฝ๊ตญ ๋‚ด๋ถ€ ์กฐ์ œ์‹ค ์ „๊ฒฝ', 'ํ™˜์ž ๋Œ€๊ธฐ ๊ณต๊ฐ„ ๋ชจ์Šต' ๋“ฑ์˜ ํƒœ๊ทธ๋ฅผ ๋‹ฌ์•„์ฃผ๋Š” ๊ฒƒ๋„ ํ™๋ณด์— ํฐ ๋„์›€์ด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ : ์ธํ…Œ๋ฆฌ์–ด ํฌ์ธํŠธ

5. ๊ฐœ๊ตญ ํ›„ ๊ณ ๊ฐ์„ ๋ชจ์œผ๊ธฐ ์œ„ํ•œ ์šด์˜ ๋ฐ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋žต์€?

Q: ์ฃผ๋ณ€์— ๊ฒฝ์Ÿ ์•ฝ๊ตญ์ด ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ ๊ทœ ์•ฝ๊ตญ์œผ๋กœ์„œ ๊ฒฝ์Ÿ๋ ฅ์„ ๊ฐ–์ถ”๋ ค๋ฉด ์–ด๋–ค ๋…ธ๋ ฅ์ด ํ•„์š”ํ• ๊นŒ์š”?

๊ณผ๊ฑฐ์—๋Š” ๋ฌธ๋งŒ ์—ด์–ด๋‘๋ฉด ํ™˜์ž๊ฐ€ ์˜ค๋˜ ์‹œ๋Œ€์˜€์ง€๋งŒ, ์ง€๊ธˆ์€ ์•ฝ๊ตญ๋„ ์ ๊ทน์ ์ธ ๋งˆ์ผ€ํŒ…๊ณผ ์„œ๋น„์Šค ์ฐจ๋ณ„ํ™”๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฐ€์žฅ ๋จผ์ € ๋„ค์ด๋ฒ„ ํ”Œ๋ ˆ์ด์Šค ๋“ฑ ์ง€๋„ ์„œ๋น„์Šค ์ตœ์ ํ™”๋ฅผ ์ง„ํ–‰ํ•˜์„ธ์š”.

์šฐ๋ฆฌ ์•ฝ๊ตญ์˜ ์ •ํ™•ํ•œ ์˜์—…์‹œ๊ฐ„, ์ฃผ์ฐจ ์ •๋ณด, ์ทจ๊ธ‰ํ•˜๋Š” ํŠน์ˆ˜ ์˜์•ฝํ’ˆ(๋™๋ฌผ ์˜์•ฝํ’ˆ, ํ•œ์•ฝ ๋“ฑ)์„ ์ƒ์„ธํžˆ ๊ธฐ์žฌํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํŠนํžˆ ์ตœ๊ทผ์—๋Š” '์ผ์š”์ผ ๋ฌธ ์—ฌ๋Š” ์•ฝ๊ตญ'์ด๋‚˜ '์‹ฌ์•ผ ์•ฝ๊ตญ'์„ ๊ฒ€์ƒ‰ํ•˜๋Š” ์ˆ˜์š”๊ฐ€ ๋งŽ์œผ๋ฏ€๋กœ,

๋ณธ์ธ์˜ ์ปจ๋””์…˜์ด ํ—ˆ๋ฝํ•˜๋Š” ๋ฒ”์œ„ ๋‚ด์—์„œ ์šด์˜ ์‹œ๊ฐ„์„ ์ฐจ๋ณ„ํ™”ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋„ ์ข‹์€ ์ „๋žต์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋˜ํ•œ, ์ „๋ฌธ์ ์ธ ๋ณต์•ฝ ์ง€๋„๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊ณ ๊ฐ์˜ ์‹ ๋ขฐ๋ฅผ ์–ป์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋‹จ์ˆœํžˆ ์•ฝ์„ ๊ฑด๋„ค์ฃผ๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, ํ•ด๋‹น ์งˆํ™˜์— ์ข‹์€ ์ƒํ™œ ์Šต๊ด€์ด๋‚˜ ๊ฐ™์ด ๋จน์œผ๋ฉด ์ข‹์€ ์˜์–‘์ œ๋ฅผ ์นœ์ ˆํ•˜๊ฒŒ ์„ค๋ช…ํ•ด ์ฃผ๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋Š” ๋‹จ๊ณจ ๊ณ ๊ฐ์„ ํ™•๋ณดํ•˜๋Š” ๊ฐ€์žฅ ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ๋ฌด๊ธฐ๊ฐ€ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋งˆ์ง€๋ง‰์œผ๋กœ, ๋””์ง€ํ„ธ ์†Œํ†ต์„ ๊ฐ•ํ™”ํ•˜์„ธ์š”. ์นด์นด์˜คํ†ก ์ฑ„๋„์„ ํ†ตํ•ด ์žฌ์ž…๊ณ  ์•Œ๋ฆผ์„ ๋ณด๋‚ด๊ฑฐ๋‚˜,

๊ฐ„๋‹จํ•œ ๊ฑด๊ฐ• ์ •๋ณด๋ฅผ ์ •๊ธฐ์ ์œผ๋กœ ๊ณต์œ ํ•จ์œผ๋กœ์จ ๊ณ ๊ฐ์˜ ๋จธ๋ฆฟ์†์— '์šฐ๋ฆฌ ๋™๋„ค ๊ฑด๊ฐ• ์ฃผ์น˜์˜'๋ผ๋Š” ์ด๋ฏธ์ง€๋ฅผ ๊ฐ์ธ์‹œํ‚ฌ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ : ์šด์˜ ๋ฐ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋žต

6. ์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ ์‹œ ๊ฐ€์žฅ ๋งŽ์ด ์ €์ง€๋ฅด๋Š” ์‹ค์ˆ˜๋Š” ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€์š”?

Q: ์„ ๋ฐฐ ์•ฝ์‚ฌ๋“ค์ด ๋งํ•˜๋Š” '์ด๊ฒƒ๋งŒ์€ ํ•˜์ง€ ๋งˆ๋ผ' ํ•˜๋Š” ์ฃผ์˜์‚ฌํ•ญ์ด ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€์š”?

๋งŽ์€ ์˜ˆ๋น„ ๊ฐœ๊ตญ ์•ฝ์‚ฌ๋‹˜๋“ค์ด ๋ฒ”ํ•˜๋Š” ์‹ค์ˆ˜ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜๋Š” '๋‹จ๊ธฐ ๋งค์ถœ์— ์ผํฌ์ผ๋น„ํ•˜์—ฌ ๋ฌด๋ฆฌํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์„ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ'์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์•ฝ๊ตญ์€ ์ง€์—ญ ์‚ฌํšŒ ๊ธฐ๋ฐ˜์˜ ์‚ฌ์—…์ด๋ฏ€๋กœ ์‹ ๋ขฐ๋ฅผ ์Œ“๋Š” ๋ฐ ์‹œ๊ฐ„์ด ๊ฑธ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.

์ดˆ๊ธฐ์— ํ™˜์ž๊ฐ€ ์ ๋‹ค๊ณ  ํ•ด์„œ ์„ฑ๊ธ‰ํ•˜๊ฒŒ ํŒ๋‹จํ•˜๊ธฐ๋ณด๋‹ค๋Š”, ์˜ค๋Š” ํ™˜์ž ํ•œ ๋ช… ํ•œ ๋ช…์—๊ฒŒ ์ตœ์„ ์„ ๋‹คํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์žฅ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ ํ›จ์”ฌ ์œ ๋ฆฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋‘ ๋ฒˆ์งธ๋Š” '์ž„๋Œ€์ฐจ ๊ณ„์•ฝ์„œ์˜ ๋…์†Œ ์กฐํ•ญ ๊ฐ„๊ณผ'์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฑด๋ฌผ์˜ ์ฃผ ์ง„๋ฃŒ๊ณผ๊ฐ€ ์ด์ „ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ํ์—…ํ–ˆ์„ ๋•Œ ์ž„๋Œ€๋ฃŒ๋ฅผ ์กฐ์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์กฐํ•ญ์ด ์žˆ๋Š”์ง€,

ํ˜น์€ ๊ฑด๋ฌผ ๋‚ด ๋‹ค๋ฅธ ์•ฝ๊ตญ ์ž…์  ์ œํ•œ ๊ทœ์ •์ด ๋ช…ํ™•ํ•œ์ง€ ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ํ™•์ธํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฒ•์  ๊ฒ€ํ†  ์—†์ด ์„œ๋‘๋ฅธ ๊ณ„์•ฝ์€ ๋‚˜์ค‘์— ๊ฐ๋‹นํ•˜๊ธฐ ํž˜๋“  ๋ฆฌ์Šคํฌ๋กœ ๋Œ์•„์˜ฌ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋งˆ์ง€๋ง‰์œผ๋กœ '์„ธ๋ฌด ๋ฐ ๋…ธ๋ฌด ๊ด€๋ฆฌ์˜ ์†Œํ™€ํ•จ'์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์•ฝ๊ตญ์€ ๋งค์ถœ ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ํฌ๊ณ  ์ธ๊ฑด๋น„ ๋น„์ค‘์ด ๋†’๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ดˆ๊ธฐ์— ์„ธ๋ฌด ๋Œ€๋ฆฌ์ธ์„ ์„ ์ •ํ•˜์—ฌ ์ฒด๊ณ„์ ์œผ๋กœ ์žฅ๋ถ€๋ฅผ ๊ด€๋ฆฌํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํŠนํžˆ ์•„๋ฅด๋ฐ”์ดํŠธ๋‚˜ ์ „์‚ฐ์› ์ฑ„์šฉ ์‹œ ๊ทผ๋กœ๊ณ„์•ฝ์„œ ์ž‘์„ฑ์„ ์†Œํ™€ํžˆ ํ•˜์—ฌ ๋…ธ๋ฌด ๋ถ„์Ÿ์— ํœ˜๋ง๋ฆฌ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์œผ๋‹ˆ ์ฃผ์˜๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ : ๊ฐ€์žฅ ๋งŽ์ด ์ €์ง€๋ฅด๋Š” ์‹ค์ˆ˜๋Š”?

๐Ÿ“ ์„ฑ๊ณต์ ์ธ ์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ์„ ์œ„ํ•œ ํ•ต์‹ฌ ์š”์•ฝ

  • ์ž…์ง€ ๋ถ„์„:

    ์œ ๋™ ์ธ๊ตฌ๋ณด๋‹ค ์ฒ˜๋ฐฉ๊ณผ ๊ตฌ์„ฑ๊ณผ ํ™˜์ž์˜ ์ด๋™ ๋™์„ ์„ ์ตœ์šฐ์„ ์œผ๋กœ ๊ณ ๋ คํ•˜์„ธ์š”.

  • ์ž๊ธˆ ๊ณ„ํš:

    ๊ฐ€์šฉ ์ž์‚ฐ์„ ํ™•์ธํ•˜๊ณ  ๋ฉ”๋””์นผ๋ก  ๋“ฑ ๋Œ€์ถœ ์ƒํ’ˆ์„ ํ˜„๋ช…ํ•˜๊ฒŒ ํ™œ์šฉํ•˜๋˜, ์šด์˜ ์˜ˆ๋น„๋น„๋ฅผ ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ํ™•๋ณดํ•˜์„ธ์š”.

  • ํ–‰์ • ์ ˆ์ฐจ:

    ๋ณด๊ฑด์†Œ ์‚ฌ์ „ ๊ฒ€ํ† ๋ถ€ํ„ฐ ์‚ฌ์—…์ž ๋“ฑ๋ก, ์š”์–‘๊ธฐ๊ด€ ๊ธฐํ˜ธ ์‹ ์ฒญ๊นŒ์ง€ ์ˆœ์„œ๋ฅผ ์—„์ˆ˜ํ•˜์—ฌ ์ฐจ์งˆ ์—†์ด ์ง„ํ–‰ํ•˜์„ธ์š”.

  • ๊ณต๊ฐ„ ์„ค๊ณ„:

    ์กฐ์ œ ํšจ์œจ์„ฑ์„ ๊ทน๋Œ€ํ™”ํ•˜๋Š” ๋™์„ ๊ณผ ๊ณ ๊ฐ์ด ํŽธ์•ˆํ•จ์„ ๋А๋ผ๋Š” ๋Œ€๊ธฐ ๊ณต๊ฐ„์„ ์กฐ์„ฑํ•˜์„ธ์š”.

  • ์šด์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ…:

    ๋„ค์ด๋ฒ„ ์ง€๋„ ์ตœ์ ํ™”์™€ ์นœ์ ˆํ•œ ๋ณต์•ฝ ์ง€๋„๋กœ ๋‹จ๊ณจ ๊ณ ๊ฐ์„ ํ™•๋ณดํ•˜๊ณ  ์‹ ๋ขฐ๋ฅผ ๊ตฌ์ถ•ํ•˜์„ธ์š”.

  • ๋ฆฌ์Šคํฌ ๊ด€๋ฆฌ:

    ์ž„๋Œ€์ฐจ ๊ณ„์•ฝ ์‹œ ๋…์†Œ ์กฐํ•ญ์„ ํ™•์ธํ•˜๊ณ , ์ดˆ๊ธฐ๋ถ€ํ„ฐ ์ „๋ฌธ์ ์ธ ์„ธ๋ฌด ๋ฐ ๋…ธ๋ฌด ๊ด€๋ฆฌ๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜์„ธ์š”.


https://m.blog.naver.com/hansungshowcase?tab=1

์•ฝ๊ตญ ๊ฐœ๊ตญ์€ ๋‹จ์ˆœํ•œ ์ฐฝ์—…์„ ๋„˜์–ด ์ง€์—ญ ์ฃผ๋ฏผ์˜ ๊ฑด๊ฐ•์„ ์ฑ…์ž„์ง€๋Š” ์ค‘์š”ํ•œ ์ฒซ๊ฑธ์Œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ค€๋น„ ๊ณผ์ •์—์„œ์˜ ๋ง‰๋ง‰ํ•จ์ด ์ด ๊ธ€์„ ํ†ตํ•ด ์กฐ๊ธˆ์ด๋‚˜๋งˆ ํ•ด์†Œ๋˜์—ˆ๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค. ์ฒ ์ €ํ•œ ์ค€๋น„์™€ ์ง„์‹ฌ ์–ด๋ฆฐ ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ๋งŒ๋‚œ๋‹ค๋ฉด ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๊ฐœ๊ตญ์„ ์ด๋ฃจ์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

Share article

๋Œ€ํ•œ๋ฏผ๊ตญ ๋ƒ‰์žฅ์‡ผ์ผ€์ด์Šค ์ ์œ ์œจ 1์œ„ ๋ธŒ๋žœ๋“œ ํ•œ์„ฑ์‡ผ์ผ€์ด์Šค ๋ธ”๋กœ๊ทธ