๐ [์ด๊ธฐ์ฐฝ์ ํจํค์ง] ํฉ๊ฒฉ ์ ๋ต๋ถํฐ ์๊ฒฉ ์กฐ๊ฑด๊น์ง: ์๋นยท์ด๊ธฐ ์ฌ์ ์๋ฅผ ์ํ A to Z ์๋ฒฝ ๊ฐ์ด๋
1. ์ด๊ธฐ์ฐฝ์ ํจํค์ง๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ?
์ฐฝ์ ์ ์ค๋นํ๊ฑฐ๋ ์ด์ ๋ง ์ฌ์ ์ ์์ํ ๋ถ๋ค์๊ฒ ๊ฐ์ฅ ํฐ ์ฅ๋ฒฝ์ ์ญ์ '์๊ธ'๊ณผ '์์ ์ ์ธ ์ธํ๋ผ'์ผ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์ด๊ธฐ์ฐฝ์ ํจํค์ง๋ ์ค์๋ฒค์ฒ๊ธฐ์ ๋ถ์ ์ฐฝ์ ์งํฅ์์ด ์ฃผ๊ดํ๋ ๋ํ์ ์ธ ์ฐฝ์ ์ง์ ์ฌ์ ์ผ๋ก,
์ ๋งํ ์ฐฝ์ ์์ดํ ๊ณผ ๊ธฐ์ ์ ๋ณด์ ํ ์ด๊ธฐ ์ฐฝ์ ๊ธฐ์ ์ ๋ฐ๊ตดํ์ฌ ์ฌ์ ํ ์๊ธ๊ณผ ๋ง์ถคํ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ์ง์ํ๋ ์ ๋์ ๋๋ค.
๋จ์ํ ํ๊ธ์ ์ง์ํ๋ ๊ฒ์ ๊ทธ์น์ง ์๊ณ , ์์ฅ ์ง์ ๋ฐ ์ฑ์ฅ์ ์ํ ํ๋ก ๊ฐ์ฒ, ํฌ์ ์ ์น,
์ ๋ฌธ๊ฐ ๋ฉํ ๋ง ๋ฑ์ ํจํค์ง๋ก ์ ๊ณตํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ฌ์ ์ ๊ธฐ์ด ์ฒด๋ ฅ์ ๋ค์ง๊ธฐ์ ๋ํ ๋์ ์์ด ์ข์ ๊ธฐํ์ ๋๋ค.
ํนํ ์ฌ์ ์ ๋ถํ์ค์ฑ์ด ๋์ ์ด๊ธฐ ๋จ๊ณ์์ ์ ๋ถ์ ๊ณต์ ๋ ฅ์ ์ป์ ์ ์๋ค๋ ์ ์ ํฅํ ์ถ๊ฐ ํฌ์ ์ ์น๋ ํ๋ ฅ์ฌ ํ๋ณด์๋ ํฐ ์ด์ ์ผ๋ก ์์ฉํฉ๋๋ค.
2. [์ด๊ธฐ์ฐฝ์ ํจํค์ง]์ ๋ํด ๊ฐ์ฅ ๊ถ๊ธํดํ๋ ์ง๋ฌธ 6๊ฐ์ง (Q&A)
Q1. ์ง์ ์๊ฒฉ์ ์ด๋ป๊ฒ ๋๋์? ๋๊ตฌ๋ ์ ์ฒญํ ์ ์๋์?
์๋๋๋ค. ์ด ์ฌ์ ์ '์ด๊ธฐ'๋ผ๋ ๋ช ์นญ์ ๊ฑธ๋ง๊ฒ ์ฐฝ์ ํ 3๋ ์ด๋ด์ ๊ธฐ์ ์ ๋์์ผ๋ก ํฉ๋๋ค.
๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋ก๋ ๊ณต๊ณ ์ผ ๊ธฐ์ค ์ฐฝ์ 3๋ ์ด๋ด์ ์ฐฝ์ ๊ธฐ์ ๋ํ์์ฌ์ผ ํฉ๋๋ค.
์๋น์ฐฝ์ ์์ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ์ ์ฒญ์ ๊ฐ๋ฅํ์ง๋ง, ์ต์ข ์ ์ ํ ํ์ฝ ์ ๊น์ง
์ฌ์ ์ ๋ฑ๋ก์ ์๋ฃํด์ผ ํ๋ ์กฐ๊ฑด์ด ๋ถ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ผ๋ฏ๋ก ํด๋น ์ฐ๋ ์์ธ ๊ณต๊ณ ๋ฅผ ๋ฐ๋์ ํ์ธํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๊ฐ์ธ์ฌ์ ์์ ๋ฒ์ธ์ฌ์ ์ ๋ชจ๋ ์ ์ฒญ ๊ฐ๋ฅํ๋ฉฐ, ์ ์ข ์ ๋ฐ๋ฅธ ์ ํ์ด ์ผ๋ถ ์์ ์ ์์ผ๋ ๋๋ถ๋ถ์ ํ์ ๋ถ์ผ๋ผ๋ฉด ์ถฉ๋ถํ ๋์ ํด ๋ณผ ๋งํฉ๋๋ค.
Q2. ์ง์ ๊ท๋ชจ์ ์ฌ์ ํ ์๊ธ์ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ฌ์ฉ์ฒ๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์?
์ ์ ๋ ๊ธฐ์ ์ ์ต๋ 1์ต ์(ํ๊ท 7์ฒ๋ง ์ ๋ด์ธ)์ ์ฌ์ ํ ์๊ธ์ ์ง์๋ฐ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
์ด ์๊ธ์ ์ฉ๋๊ฐ ์๊ฒฉํ ์ ํ๋์ด ์์ง๋ง, ์ค์ ์ฌ์ ์ด์์ ํ์์ ์ธ ํญ๋ชฉ๋ค์ ํญ๋๊ฒ ํฌํจํฉ๋๋ค.
๋ํ์ ์ผ๋ก ์์ ํ ์ ์๋น, ์ง์์ฌ์ฐ๊ถ ํ๋ณด ๋น์ฉ, ๋ง์ผํ ๋ฐ ํ๋ณด๋น, ์ธ๊ฑด๋น, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฌ๋ฌด์ค ์์ฐจ๋ฃ ๋ฑ์ด ์์ต๋๋ค.
๋ค๋ง, ์ง์๊ธ์ 100%๊ฐ ๋ฌด์ ์ง์์ ์๋๋ฉฐ, ์ผ์ ๋น์จ์ ์๋ถ๋ด(ํ๊ธ ๋ฐ ํ๋ฌผ)์ด ์กด์ฌํ๋ค๋ ์ ์ ์ ๋ ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
Q3. ์ฌ์ ๊ณํ์ ์์์ธ 'PSST'๋ ๋ฌด์์ด๋ฉฐ ์ด๋ป๊ฒ ์์ฑํด์ผ ํ๋์?
์ด๊ธฐ์ฐฝ์ ํจํค์ง๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๋ง์ ์ ๋ถ ์ง์ ์ฌ์ ์ด PSST ์์์ ์ฑํํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
์ด๋ Problem(๋ฌธ์ ์ธ์), Solution(ํด๊ฒฐ ๋ฐฉ์), Strategy(์ฑ์ฅ ์ ๋ต), Team(ํ ๊ตฌ์ฑ)์ ์ฝ์์ ๋๋ค.
Problem: ํ์ฌ ์์ฅ์ ์ด๋ค ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๊ณ ์ ํ๋๊ฐ?
Solution: ์ฐ๋ฆฌ๋ง์ ๊ธฐ์ ์ด๋ ์๋น์ค๊ฐ ๊ทธ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ํด๊ฒฐํ๋๊ฐ?
Strategy: ์ด๋ป๊ฒ ์์ต์ ๋ด๊ณ ์์ฅ์ ์์ฐฉํ ๊ฒ์ธ๊ฐ?
Team: ์ด ์ฌ์ ์ ์์ํ ๋ํ์์ ํ์์ ์ญ๋์ ์ถฉ๋ถํ๊ฐ? ์ด ๋ค ๊ฐ์ง ์์๊ฐ ๋ ผ๋ฆฌ์ ์ผ๋ก ์ฐ๊ฒฐ๋์ด์ผ ์ฌ์ฌ์์๋ค์ ์ค๋ํ ์ ์์ต๋๋ค.
Q4. ํ๊ฐ ์ ์ฐจ๋ ์ด๋ป๊ฒ ์งํ๋๋ฉฐ ํต์ฌ ํฌ์ธํธ๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์?
ํ๊ฐ๋ ํฌ๊ฒ ์๋ฅ ํ๊ฐ์ ๋ฐํ ํ๊ฐ(์ธํฐ๋ทฐ)๋ก ๋๋ฉ๋๋ค.
์๋ฅ ํ๊ฐ์์๋ ์ฌ์ ๊ณํ์์ ๋ ผ๋ฆฌ์ฑ๊ณผ ์์ฅ์ฑ์ ์ค์ ์ ์ผ๋ก ๋ณด๋ฉฐ,
๋ฐํ ํ๊ฐ์์๋ ๋ํ์์ ์ ๋ฌธ์ฑ๊ณผ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์คํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๊ฒ์ฆํฉ๋๋ค.
ํนํ '์ ์ง๊ธ ์ด ์ฌ์ ์ด ํ์ํ๊ฐ?'์ '์ด ํ์ด ๊ณผ์ฐ ํด๋ผ ์ ์๋๊ฐ?'์ ๋ํ ํ์ ์ ์ฃผ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
๋จ์ํ ์์ด๋์ด๊ฐ ์ข๋ค๋ ๊ฒ๋ง์ผ๋ก๋ ๋ถ์กฑํ๋ฉฐ, ์์นํ๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์คํ ๊ณํ์ด ๋ท๋ฐ์นจ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
Q5. ์๋น์ฐฝ์ ํจํค์ง์ ์ค๋ณต ์ํ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ๊ฐ์?
์์น์ ์ผ๋ก ๋์ผ ํ์ฐจ ๋ด์์์ ์ค๋ณต ์ํ๋ ์ด๋ ต์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ์๋น์ฐฝ์ ํจํค์ง๋ฅผ ์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ์กธ์ ํ ํ,
์ฐฝ์ 3๋ ์ด๋ด๋ผ๋ ์๊ฑด์ ์ถฉ์กฑํ๋ค๋ฉด ๋จ๊ณ์ ์ผ๋ก ์ด๊ธฐ์ฐฝ์ ํจํค์ง์ ์ง์ํ๋ ๊ฒ์ด ์ ์์ ์ธ ์ฝ์ค์ ๋๋ค.
์ด๋ฅผ ํตํด ์ฌ์ ์ ์ค์ผ์ผ์ (Scale-up) ๊ณผ์ ์ ์ ๋ถ ์ง์๊ณผ ํจ๊ป ๋ฐ์๋๊ฐ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ค๋ง, ์ด๋ฏธ ๋ค๋ฅธ ๋ถ์ฒ์์ ์ ์ฌํ ์ฌ์ ํ ์๊ธ์ ์ง์๋ฐ๊ณ ์๋ค๋ฉด ์ค๋ณต ์ฐธ์ฌ ์ ํ ์ฌ๋ถ๋ฅผ ๋ฐ๋์ ์ฌ์ ์ ์ฒดํฌํด์ผ ํฉ๋๋ค.
Q6. ์ ์ ๋ ์ดํ์ ์ ์ฐจ๋ ์ด๋ป๊ฒ ๋๋์?
์ ์ ์ด ๋๋ฉด ์ฃผ๊ด๊ธฐ๊ด๊ณผ ํ์ฝ์ ์ฒด๊ฒฐํ๊ณ ์ ๋ด ๋ฉํ ๋ฅผ ๋ฐฐ์ ๋ฐ์ต๋๋ค.
์ดํ ์ฝ 7~9๊ฐ์๊ฐ์ ์ฌ์ ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ๊ณํํ๋ ์ฌ์ ํ ๊ณผ์ ๋ฅผ ์ํํ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
์ด ๊ณผ์ ์์ ์ค๊ฐ ์ ๊ฒ๊ณผ ์ต์ข ํ๊ฐ๊ฐ ์งํ๋๋ฉฐ, ์ง์๊ธ์ ํฌ๋ช ํ๊ฒ ์งํํ๊ธฐ ์ํ ํ๊ณ ๊ต์ก ๋ฐ ์ ์ฐ ๊ณผ์ ๋ ํ์์ ์ผ๋ก ๊ฑฐ์น๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
๋จ์ ์๊ธ ์งํ์ ๋์ด ์ฃผ๊ด๊ธฐ๊ด์์ ์ด์ํ๋ ๋คํธ์ํน ๋ฐ์ด๋ IR ํผ์นญ ๊ธฐํ ๋ฑ์ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ํ์ฉํ๋ ๊ฒ์ด ์ฑ๊ณต์ ์ด์ ์ ๋๋ค.
3. ์ฑ๊ณต์ ์ธ ํฉ๊ฒฉ์ ์ํ ์ฐจ๋ณํ ์ ๋ต
์ ๋ถ ์ง์ ์ฌ์ ์ ๊ฒฝ์๋ฅ ์ ๊ฐ์๋ก ๋์์ง๊ณ ์์ต๋๋ค.
๋จ์ํ ์์์ ์ฑ์ฐ๋ ์์ค์ ๋์ด ์ ์ ํ๋ฅ ์ ๋์ด๊ธฐ ์ํ ์ธ ๊ฐ์ง ํต์ฌ ์ ๋ต์ ์ ์ํฉ๋๋ค.
์ฒซ์งธ, ์์ฅ ๊ฒ์ฆ(Market Validation) ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํ๋ณดํ์ธ์.
์ฌ์ฌ์์๋ค์ "์ข์ ๊ฒ ๊ฐ๋ค"๋ ์ถ์ธก๋ณด๋ค "์ค์ ๊ณ ๊ฐ 100๋ช ์๊ฒ ๋ฌผ์ด๋ณธ ๊ฒฐ๊ณผ 80๋ช ์ด ํ์ํ๋ค๊ณ ๋ตํ๋ค"๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ ๋ขฐํฉ๋๋ค.
์ต์ ๊ธฐ๋ฅ ์ ํ(MVP)์ ํตํ ์ฌ์ ๋ฐ์์ด๋ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ ์ธํฐ๋ทฐ ๊ฒฐ๊ณผ ๋ฑ์ ์ฌ์ ๊ณํ์์ ๋ น์ฌ๋ด๋ฉด ์ ๋ขฐ๋๊ฐ ๋น์ฝ์ ์ผ๋ก ์์นํฉ๋๋ค.
๋์งธ, ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์๊ธ ์งํ ๊ณํ์ ์๋ฆฝํ์ธ์.
1์ต ์์ด๋ผ๋ ์๊ธ์ ์ด๋์, ์ ์จ์ผ ํ๋์ง ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ์๋ก ์ข์ต๋๋ค.
"ํ๋ณด๋น์ 2์ฒ๋ง ์์ ์ฐ๊ฒ ๋ค"๋ณด๋ค๋ "ํน์ ํ๊ฒ์ด ๋ชจ์ฌ ์๋ SNS ์ฑ๋ ๊ด๊ณ ์ ์คํ๋ผ์ธ ํ์ ์คํ ์ด ์ด์์ ๊ฐ๊ฐ ์ผ๋ง๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ
๊ณ ๊ฐ ์ ์ ๋น ๋น์ฉ(CAC)์ ์ผ๋ง๋ก ๋ฎ์ถ๊ฒ ๋ค"๋ ์์ ๊ตฌ์ฒด์ฑ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
๋์งธ, ํ์ ์ญ๋๊ณผ ์ด์ ์ ์ฆ๋ช ํ์ธ์.
๊ฒฐ๊ตญ ์ฌ์ ์ ์ฌ๋์ด ํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๋ํ์์ ์ด๋ ฅ์ด ์์ดํ ๊ณผ ์ด๋ค ์ฐ๊ด์ฑ์ด ์๋์ง, ํ์๋ค์ด ํด๋น ๋ถ์ผ์์ ์ด๋ค ์ ๋ฌธ์ฑ์ ๊ฐ์ถ๊ณ ์๋์ง ๊ฐ์กฐํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๋ถ์กฑํ ์ญ๋์ด ์๋ค๋ฉด ์๋ฌธ๋จ์ด๋ ํ๋ ฅ์ฌ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํตํด์๋ผ๋ ๋ณด์ํ๊ณ ์์์ ๋ณด์ฌ์ฃผ์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
4. ์ฃผ์์ฌํญ ๋ฐ ์ดํ ๋ฐฉ์ง๋ฅผ ์ํ ์กฐ์ธ
์ด๊ธฐ์ฐฝ์ ํจํค์ง์ ์ ์ ๋๋ ๊ฒ์ ๋์ด ์๋๋ผ ์์์ ๋๋ค.
๋ง์ ์ฐฝ์ ์๊ฐ ์ ์ ํ ์ง์๊ธ ์งํ์ ํ์ ์ ์ธ ๋ณต์กํจ์ ์ง์น๊ธฐ๋ ํฉ๋๋ค.
์ ์ฐ ๊ท์ ์์ง:
์ ๋ถ ์๊ธ์ ๊ตญ๋ฏผ์ ์ธ๊ธ์ด๋ฏ๋ก ์งํ ๊ท์ ์ด ๋งค์ฐ ๊น๋ค๋กญ์ต๋๋ค.
์ฆ๋น ์๋ฅ ํ๋๋ง ๋๋ฝ๋์ด๋ ํ์ ์กฐ์น๊ฐ ์ด๋ฃจ์ด์ง ์ ์์ผ๋ฏ๋ก ์ด์ ์ง์นจ์ ์ฒ ์ ํ ์์งํด์ผ ํฉ๋๋ค.
์ฑ๊ณผ ๊ด๋ฆฌ:
๋งค์ถ, ๊ณ ์ฉ, ํฌ์ ์ ์น ๋ฑ ์ ๋์ ์ธ ์ฑ๊ณผ๊ฐ ๋ค์ ์ฌ์ ์ง์์ด๋ ์ฐ๊ณ ์ง์์ ๋ฐํ์ด ๋ฉ๋๋ค.
์ฌ์ ๊ธฐ๊ฐ ๋ด์ ์ ์๋ฏธํ ์์น๋ฅผ ๋ง๋ค์ด๋ด๋ ๋ฐ ์ง์คํ์ธ์.
๋คํธ์ํน ํ์ฉ:
์ฃผ๊ด๊ธฐ๊ด์๋ ์๋ง์ ์ ๋ฐฐ ์ฐฝ์ ์์ ํฌ์์๊ฐ ์ฐ๊ฒฐ๋์ด ์์ต๋๋ค.
์ฌ๋ฌด์ค์๋ง ์์ง ๋ง๊ณ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ๋ฐ์ผ๋ก ๋์ ๋์์ ์์ฒญํ๊ณ ์ธ๋งฅ์ ์์ผ์๊ธธ ๊ถํฉ๋๋ค.
๐ ๊ธ ์์ฝ
https://m.blog.naver.com/hansungshowcase?tab=1
์ ์:
์ด๊ธฐ์ฐฝ์ ํจํค์ง๋ ์ฐฝ์ 3๋ ์ด๋ด ๊ธฐ์ ์๊ฒ ์ต๋ 1์ต ์์ ์ฌ์ ์๊ธ๊ณผ ์ฑ์ฅ์ ๋๋ ๋ง์ถคํ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ์ ๊ณตํ๋ ์ ๋ถ ์ง์ ์ฌ์ ์ ๋๋ค.
์๊ฒฉ:
๊ณต๊ณ ์ผ ๊ธฐ์ค ์ ๋ ฅ 3๋ ์ด๋ด์ ๋ํ์๋ผ๋ฉด ์ ์ฒญ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
ํต์ฌ:
์ฌ์ ๊ณํ์๋ PSST(๋ฌธ์ , ํด๊ฒฐ, ์ ๋ต, ํ) ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๊ฐ์ถ์ด์ผ ํ๋ฉฐ, ๊ฐ๊ด์ ์ธ ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ์ ์์ฅ ๊ฒ์ฆ์ด ํ์์ ์ ๋๋ค.
์ ์ฐจ:
์๋ฅ ํ๊ฐ์ ๋ฐํ ํ๊ฐ๋ฅผ ๊ฑฐ์ณ ์ ์ ๋๋ฉฐ, ์ฝ 9๊ฐ์๊ฐ ์ฌ์ ํ ๊ณผ์ ์ ์ํํฉ๋๋ค.
์ฃผ์:
์ฒ ์ ํ ์๊ธ ์ ์ฐ๊ณผ ์ฑ๊ณผ ๊ด๋ฆฌ๊ฐ ์๋ฐ๋์ด์ผ ํ๋ฉฐ, ์ฃผ๊ด๊ธฐ๊ด์ ์ธํ๋ผ๋ฅผ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ํ์ฉํ๋ ๊ฒ์ด ์ฑ๊ณต ํ๋ฅ ์ ๋์ ๋๋ค.
์ค๋น ๊ณผ์ ์ด ์ฝ์ง๋ ์๊ฒ ์ง๋ง, ์ด ๊ณผ์ ์ ํตํด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๊ฐ๊ด์ ์ผ๋ก ์ ๊ฒํ๊ณ ๋์ฝ์ ๋ฐํ์ ๋ง๋ จํ ์ ์์ต๋๋ค.
์๋น์ฐฝ์ ์์ ์์์ ์, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ชจ๋ ์ฌ์ ์ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ๊ฑด์น์ ๋น๋ฉฐ, ์ด๊ธฐ์ฐฝ์ ํจํค์ง๊ฐ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ๊ฟ์ ๋ ๊ฐ๊ฐ ๋์ด์ฃผ๊ธธ ์ง์ฌ์ผ๋ก ์์ํฉ๋๋ค.